【教學】單車旅行 - 贊助

沒有錢可以去賺。但是賺錢需要時間,有時候就是沒有時間慢慢賺錢,可是想現在就出發,那怎麼辦?

* 可以去借


跟親朋好友或是銀行都可以借錢,有借有還再借不難,如果你只想借不想還,也不是沒辦法。

* 可以去討


是的~雖然說是贊助,但我都覺得自己跟在乞討是沒兩樣的,說穿了就是~伸手跟不認識(或是認識)的人要錢。

說是乞討還真是有學問,乞丐也有等級之分不是嗎?

首先你要拉的下臉,再來你要找對目標,最後你想得到的是什麼?


正常來說想得到的都是錢,可是再想深一點,拿到錢之後,你要拿去買什麼?如果錢是用來當做旅費,那就真沒辦法。

但如果錢只是購買某個東西,比如說新相機,或是一件登山用的透氣外套,那能不能就直接以該裝備為目標去求贊助呢?


* 尋求贊助物品,永遠比贊助金錢來的容易。


當你尋求贊助的目標不是個人,而是廠商的時候,要拿到錢比較困難,畢竟他們也很難作帳。

但除非是像約翰走路那種一開始就是要給你錢讓你去花的專案,不然我建議還是以拿物品為目標吧。

畢竟一家生產相機的公司,給你一台兩萬的相機,跟給你兩萬塊,對你來說沒差,但對廠商來說差別很大。


要怎麼尋求贊助呢?首先你會需要一份企劃書。

這時候你會開始懊悔自己怎麼上課的時候都不認真,作報告的時候都靠別人,現在想要靠自己寫一份像樣的東西都好困難。

在你苦惱之餘,要先知道企劃書是幹嘛用的?裡面需要有什麼樣的內容?

* 你是誰?

* 你打算做什麼?

* 你想要什麼?


一開始就是自我介紹,想像一下這份企劃書是一份商品文案,你就是那個要被推銷的產品,想像一切方法來促銷自己吧!

這不會比且寫履歷還簡單,而現在的人對於寫履歷都是很排斥的。要想辦法把自己賣掉,提高自己的價值居然這麼困難。

你是誰?是男是女?幾歲?幹嘛的?做過些什麼驚天動地的事情沒有?你的座右銘?人生經歷?理念?喜歡貓還是狗?

再想像一下,如果你是收到這份企劃書的人,它看完上面你寫的內容之後,對你這個人能達到你想傳達出來的意向嗎?

能讓別人看完你的自我介紹之後(當然如果你有一些很上相的照片就很有優勢)對你產生興趣嗎?


下一個內容是,你打算做什麼?騎單車旅行?去哪?有目的嗎?為什麼要去?你要去騎車旅行講白話一點那干我屁事?

這部份會難寫一點,但我建議不要放太多好高騖遠的內容在裡面,比如我希望藉由騎單車來保護地球之類的。Σヽ(゚Д ゚; )ノ

可以從介紹你的旅行著手,從第一章節開始,你應該已經對自己要去的國家,會經過的城市有一點了解。

你可以介紹一下你的路線,預計騎乘的距離、天數,會經過的地方等,讓別人對你的計畫也有基本的認識。


再來除了想出去走走之外,你的旅行有其他的意義嗎?我自己是沒有,單純出去放空腦袋而已,但也許你的會有也說不定?


好,我看了你的自我介紹,以及你的旅行的介紹,我現在知道你是誰,你打算做什麼(蠢事),但你寄這個給我幹嘛呢?

我能夠幫助你什麼?你需要我什麼樣的幫忙?我該怎麼樣幫助你?幫助你對我有什麼好處?(這很現實,但這是廠商會思考的)


如果我寄給微軟,我就會老實的說,為了記錄旅行,我需要一台最新的微軟平板電腦,因為它非常輕薄

(精準一點可以講800公克),還支援手寫筆,且續航力很高(精準一點可以講九小時),

表達你對這個產品的認知(你是有做過功課的!)以及這個產品為什麼跟你如此契合!

這根本就是為了你而設計的東西,你超想要但就是沒錢買~ 〒△〒


就醬,不用刻意說如果給你一台最新的電腦,你會在你的部落格天天宣揚微軟的慈悲,也不用說你每天拍的照片,

至少會有三張跟它的合照幫商品曝光做宣傳,巴拉巴拉~這些「贊助你之後,廠商會有什麼好處?」的這個問題,

是留給廠商去思考的,廠商想的角度跟你我觀點絕對不一樣,你不用預先幫他們想,如果他們對你有興趣,

或是對你的旅程有興趣,也對自己的商品有信心,或是覺得你真是太需要幫助了,廠商就會主動跟你聯繫。


* 先別高興,天下沒有白吃的午餐。


因為你沒有錢,你又沒有時間去賺錢,所以你得用乞討的,先假設你平白無故的靠了一份超強企劃書,吸引了眾多目光,

大家都搶著要給你物資跟白花花的鈔票,在你高興之餘,你得冷靜的評估,得到這些東西,你要付出的成本是什麼?

是的,就是這麼老梗的話,天下沒有白吃的午餐,免費的最貴,好比如,嗯~微軟答應給你一台最新的平板電腦,但是!


最討厭就是這個『但是』,但是通常都會有『但是』,

這個『但是』,就是廠商在答應給你贊助之前,他們自己思考出來的利益點。

你有什麼價值?你的旅行有什麼價值?值得他們贊助你去完成夢想。

通常要求的都是產品的曝光度,再來就是形象的部份,還有logo的露出(貼在單車上或是穿在身上)。

比較嚴格一點還會要求比如遊記中要時不時的提到商品的好處、優點等,當然所有的缺點都不能寫。(拿人手短)

再嚴格一點還會要求著作的部份其所有權是屬於共同創作的(誰知道呢?說不定你的文字才華超棒?)

比較機歪一點的,還會要求你的「其他」裝備不能使用其他廠商的牌子(不論是你買的還是你贊助得來的都不行)

再更機歪一點就會請你坐下來,我們一起談談你的行程規劃,其中幾天你能不能換個路線去去某某地方?(插手管很多)

再來對方「說好」要給你的東西可能會有變卦,講說給你A結果最後拿到的是B,而你還是不能抱怨,不然東西還來。

然後這一來一往跟廠商溝通所耗費的精力也是很累人的,當你把企劃書寄出去之後,一開始會祈禱拜託回我信吧,求求老天。

可是到後來你可能會祈禱廠商不要再寄什麼奇怪的要求的信來的~我不過是要一台電腦而已,不要叫我去陪酒呀~


講的好像很恐怖,其實好心的廠商還是有,跟廠商接洽的時候,要考驗的是另外的談判能力,看個人資質了。

能透過贊助,跟廠商拿的東西有什麼呢?大致列舉一下:

* 單車、輪胎、鏈條、馬鞍包、車衣、車褲、安全帽、外套、鞋子(有品牌的)

* 手機、相機、電腦、GPS

* 帳棚、炊具、爐具

* 機票


大致上只要那個東西是有廠商在生產的,而且牌子還不小(或是有很多牌子)都可以透過贊助的方式去取得。

但是不要太貪心,比如單車想騎捷安特、也想騎功學社或是其他什麼牌子,你就每一家都發企劃書去,想說亂槍打鳥總會中一家。

你有想過如果今天有一家以上的廠商回覆你。那你要怎麼處理呢?『嗯~我同時還有跟其他的廠商談贊助。』

老實說是個方式,讓對方知道你很火(不是生氣的那個火),但對方也有可能覺得你沒誠意就跟你說『那你跟別家慢慢談吧。』

如果,同樣的商品,有一家以上的廠商同時答應贊助你,那怎麼辦?你總不能一次騎兩輛單車吧?


就算你可以一次帶兩台相機好了,上面有提過競爭原則,贊助你的廠商會希望抹殺其他牌子的曝光,如果你同時取得A跟B的贊助。

但是只帶A的商品出門,B的商品留在家裡想說等於賺到免費的~我不知道這會不會有法律責任,但廠商B絕對不會輕易放過你。

如果你覺得,那我就不要拿就好啦,試想一下,你今天是廠商,收到一份企劃書,也花時間看完了,還找人評估過,

也花時間跟討贊助的人接洽,最後也談好條件答應要給對方贊助,

然後對方跟你說『嘿~抱歉,東西我不要了,因為別間廠商答應給我一台更棒的!』

我想你有很高的機率會被罵三字經,就算沒有,也會被列為永久的拒絕往來戶,且黑名單可能會在廠商間流傳。


如果你真的不需要這個贊助了,也許是條件談不攏,也許是對方給的商品跟你預期會拿到的有落差。

請不要害怕拒絕,但要婉轉一點,給對方臺階下,是你配不上對方的商品,或是你決定自己花錢去購買比較簡單,

不要讓對方覺得自己被耍了,下次有機會還是可以談合作,就算這次沒談成,也不要把關係給搞壞。


以上是關於物資的贊助部分。至於大家比較關心的金錢的贊助,最近好像有奇怪的法律,是關於私人進行募款是違法行為。

我當初尋求金錢贊助的時候沒有注意到相關的法律,但我沒事不代表你就沒事,如果你需要錢,也想要錢,那我們就來談談錢。


要錢跟一般人要比跟廠商要簡單。

一般人沒辦法給你一台兩萬塊的相機,因為他得花兩萬塊自己去買,然後再把相機送給你。

但是一般人可以給你伍佰或是一千元表達對你的支持,把這些伍佰跟一千累積起來,就會是一個積少成多的數字。

而,不知道為什麼,這時候就會出現生命中的貴人,一個你可能認識或是全然陌生的人,一個人就扛了大半的贊助費用。

就是這樣,我也不知道為什麼~但事情往往就是這樣發展的。


廠商給你東西還會跟你談條件,但一般人給你錢,通常來說都是不求回報,你欠的是人情債。

跟廠商談條件,是一來一往,有捨有得,感覺不是白拿的,但是跟一般人拿錢真的就是白拿的。

要看你承受這樣的人情債的能力有多少?


如果你有一點犯罪資質的話(比如吸金或是洗錢),看到陌生人給你的錢累積到一萬~五萬~十萬,

越來越多的時候,你會越來越興奮。心臟小顆一點的,就會開始緊張,這麼多錢,這樣好嗎?我又不認識這些人,有點不好意思。

不過這些通常都是多想的,因為贊助金錢的難度比較高啦,哈~如果你沒有特別厲害或是特別有梗,要拿到錢是很困難的挑戰!

不是做不到,只是有困難,而現在有很多網路集資募款的網站,你可以透過這些網站讓曝光度增加(有好有壞)


但是記住,天下沒有白吃的午餐,有一種情況要非常注意,就是對方(可能是人、廠商、財團法人)贊助你一大筆金錢,

卻又不明白的說清楚他們要求的回報或是條件是什麼的時候。這就像是對方在買潛力股一樣,

趁你還默默無名的時候就先把你包起來,等你火了~他們就變成你的經紀人(我知道你沒答應),

或是變成你計畫的推行者(企劃人、發想人、總舵手等)。

你是什麼?只是一個拿對方錢去完成對方計畫(這本還是你的計畫,但是被修改的你都不認識了)的棋子而已。


錢是拿到了,但你覺得值得嗎?

下一章~真正出發之後會遇到的事情。


人~要有夢想.心才不會老 要勇於實現夢想.你才會知道 其實自己好棒!